شروط التجارة (قواعد إنكوتيرمز)

فيما يلي بعض المصطلحات التجارية العامة التي تحتاج إلى معرفتها أولاً لتجنب أي خطأ في الدفع.

1. EXW (تسليم المصنع):هذا يعني أن السعر الذي يعرضونه يشمل توصيل البضائع من مصنعهم فقط. لذا، عليك ترتيب الشحن لاستلام البضائع ونقلها إلى باب منزلك.

يختار بعض المشترين نظام EXW لأنه يوفر لهم أقل سعر من البائع. ومع ذلك، قد يؤدي هذا النظام إلى زيادة تكلفة المشتري في النهاية، خاصةً إذا لم تكن لديه خبرة في التفاوض في بلد المنشأ.

2. فوب (تسليم على متن السفينة):يُستخدم عادةً للشحن الكامل للحاويات. هذا يعني أن المورد سيُسلّم البضائع إلى ميناء التصدير الصيني، ويُنهي الإقرار الجمركي، ثم تُشحن البضائع عن طريق وكيل الشحن الخاص بك.

يمكن أن يكون هذا الخيار في كثير من الأحيان الأكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة للمشترين حيث أن البائع سوف يهتم بمعظم النقل والتفاوض في بلدهم الأصلي.
لذا فإن سعر FOB = EXW + الرسوم الداخلية للحاوية.

3. CFR (التكلفة والشحن):إذا عرض المورّد سعر CFR، فسيُسلّم البضائع إلى ميناء الصين للتصدير. كما سيُرتّب الشحن البحري إلى ميناء الوجهة (ميناء بلدك).

بعد وصول البضائع إلى ميناء الوجهة، يجب على المشتري أن يدفع تكاليف التفريغ وأي رسوم لاحقة لإيصال البضائع إلى وجهتها النهائية.
لذا CFR = EXW + رسوم داخلية + رسوم الشحن إلى ميناءك.

4. DDP (التسليم والرسوم مدفوعة):في هذه الشروط التجارية الدولية، سوف يقوم المورد بكل شيء؛
● توفير العناصر
● ترتيب التصدير من الصين والاستيراد إلى بلدك
● دفع كافة الرسوم الجمركية أو رسوم الاستيراد
● التسليم إلى عنوانك المحلي.

على الرغم من أن هذا الشرط التجاري الدولي (إنكوتيرم) قد يكون الأغلى على المشتري، إلا أنه حل شامل يُعنى بكل شيء. مع ذلك، قد يكون من الصعب على البائع فهم هذا الشرط التجاري الدولي إلا إذا كنت على دراية بجمارك بلد المقصد وإجراءات الاستيراد.